Das T Shaped Prinzip
Die Sache mit dem „T"
In vielen Branchen klagen Unternehmen darüber, dass die Kompetenz- und Qualifikationsprofile Ihrer Fachleute sich in der Hauptsache entweder auf einen Generalisten oder Spezialisten beziehen. Generalisten, die von allem ein bisschen Ahnung haben, oder Spezialisten, welche ihr Wissen stark auf ein Gebiet fokussiert haben. Generalisten und Spezialisten werden gebraucht – aber im Zeitalter der Kunden- und Serviceorientierung immer weniger. Unternehmen benötigen zunehmend Mitarbeiter, welche die Vorzüge eines Spezialisten und eines Generalisten in sich vereinigen: die T-Shaped Professionals. Sie besitzen Spezialwissen in die Tiefe und ein auf ihr Spezialwissen ausgerichtetes Breitenwissen.
T-Shaped - Professionals im Vertrieb
Broxum hat sich in den vergangenen Jahren intensiv mit der Thematik der „T-Shaped" – Kompetenzen auseinander gesetzt. Aufgrund unserer Analysen konnten wir feststellen, wie die Kompetenzen im Vertrieb in den jeweiligen Unternehmen und ihren Ausrichtungen verteilt sind. In produktorientierten Unternehmen trafen wir im Vertrieb i.d.R. auf Spezialisten oder Generalisten. In marktorientierten Unternehmen waren Vertriebsmitarbeiter mit T-Shaped Qualifikationen anzutreffen. Das Tiefen- bzw. Spezialwissen der Mitarbeiter war in seiner Ausprägung produkt- oder technikorientiert. Sofern die Ausprägung des Tiefenwissens der Vertriebsmitarbeiter im Bereich des Verkaufens und das Wissen um den Kunden ausgeprägt waren, waren die Unternehmen auf den Kunden ausgerichtet. Anhand dieser Merkmale entstand für uns die Möglichkeit ein System für den Vertrieb zum „T-Shaped"-Kompetenztraining zu entwickeln.
T-Shaping für Ihre Vertriebsmitarbeiter
Eine Spezialisierung ohne flankierende Interdisziplinarität schafft weder eine dauerhafte Zufriedenheit, noch lässt sich hierauf eine echte Perspektive schaffen. Aus diesem Grund ist es wichtig die Kompetenzen Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu erweitern. Die Möglichkeiten des T-Shaping Systems zur Kompetenzerweiterung von BROXUM erläutern wir Ihnen gerne detaillierter in einem persönlichen Gespräch.
Weiterbildung zum T-Shaped "Professional"
Inhalte folgen in Kürze! Zum Schulungsportal: Hier klicken.
T-Shaped Professional in "Bronze"
Die Inhalte werden zur Zeit überarbeitet!
T-Shaped Professional in "Silber"
Die Inhalte werden zur Zeit überarbeitet!
T-Shaped Professional in "Gold"
Die Inhalte werden zur Zeit überarbeitet!
